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营销博士途径

市场营销概论

市场营销研究的是组织如何与客户互动(反之亦然). As such, 它专注于组织如何为客户创造价值,并从客户获取价值. 市场营销的学术学科被分为三个广泛的领域或子领域:营销策略, 营销模型和消费者行为. 在营销组,你会发现来自这些子领域的学者.

请观看Jaideep Prabhu教授谈论营销途径:

大家好,我是Jaideep Prabhu,我是大发游戏贾奇商学院的市场营销学教授. 我还负责学校的市场营销小组. 如果你想攻读博士学位并从事市场营销学术工作,我在这里要告诉你一些你需要知道的事情.

那么营销到底是什么呢? 市场营销实际上是大发游戏组织和外部利益相关者之间的关系, 特别是客户. More formally, 市场营销是创造和维护与客户的关系以及他们对这些努力的反应的过程.

At Cambridge Judge, 大发游戏主要关注三个方面, 这是世界上大多数人关注的三个营销领域. 首先是消费者行为领域, 哪一个是真正的研究客户的生活或他们的组织,以及他们如何回应营销努力. Typically, 研究顾客行为的人倾向于将心理学作为一种理论,并将实验实验室研究作为一种测试这些理论的方法.

大发游戏关注的第二个领域是数学建模领域, 公司之间如何相互竞争以吸引顾客. 这种方法通常受到经济学的影响. It uses techniques, 比如博弈论, 通常有一个经验成分, as well, 使用实验数据, 或者自然发生的数据, 比如通过存储获取的数据, 通过忠诚卡, 大发游戏顾客对价格折扣的反应, 或者产品在商店货架上的位置, 或者报纸上的广告插页.

这是大发游戏关注的第二个领域. 第三个领域是营销策略, 并且倾向于更多地关注公司内部经理对市场和客户的决策. 这种方法往往受到心理学等行为领域的影响, 除了经济学和一些更有组织的系列. 这一领域倾向于使用调查产生的数据或自然发生的数据对公司及其长期表现的小组.

很幸运,在剑桥法官学院,大发游戏的团队中有研究这些领域的人. So for instance, Eric Levy非常关注消费者行为,并倾向于使用心理学和实验室研究来看待问题, 比如消费者的亲社会行为. 例如,为什么一些消费者在他们的慈善活动中花费时间而不是金钱?

我的一些同事更倾向于做我提到的分析工作. 多米尼克•劳加(Dominique Lauga)和文森特•麦(Vincent Mak)倾向于使用借鉴经济学和博弈论的数学技术来研究企业之间的竞争, for instance, 在他们的广告或创新活动中, 或者甚至是消费者如何做决定——例如, 他们的搜索行为.

Vincent对客户搜索行为非常感兴趣并建立了相关的数学模型, 他用实验室的数据进行测试. 多米尼克倾向于用博弈论来研究企业竞争. Finally, Eden Yin和我更关注的是营销策略和企业在营销活动中的行为, 特别是他们的创新活动. 所以Eden和我都对世界各地的公司如何做出创新决策非常感兴趣, 他们如何开发新产品, 以及这如何影响他们的表现.

如果你要去剑桥法官学院攻读哲学硕士和博士学位, 您将决定关注这些领域中的哪一个, 你想和谁合作. 当然,这将为你以后的学术生涯树立榜样. 大发游戏在大发游戏的不同之处在于紧密合作, as far as possible, with organisations.

In marketing, 尤其是大发游戏这些研究营销策略和企业行为的人, 这是一种卓有成效的方法. So for instance, in my own research, 我倾向于与那些使用营销策略来接触客户的组织合作, 无论是在营利性还是非营利性部门. 通过这种与组织机构的深入接触, 大发游戏不仅希望做更有趣的研究, 但也能够影响世界的实践和提高大发游戏的教学.

所以说到这里, 我鼓励你们, 如果你对这些领域感兴趣, 申请并与大发游戏取得联系. 大发游戏很乐意与你交谈,并有可能在未来与你合作. Thank you.

Essential reading

营销博士途径

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要开始学习市场营销,你必须参加以下九个月的硕士课程之一:

Research areas

市场营销研究的是组织如何与客户互动(反之亦然). As such, 它专注于组织如何为客户创造价值,并从客户获取价值. 市场营销的学术学科被分为三个广泛的领域或子领域:营销策略, 营销模型和消费者行为.

Research in the marketing strategy 菲尔德从企业管理者的角度考虑了企业与客户(更普遍地说是外部利益相关者)的互动. 通过实证数据的定量分析, 这一子领域的研究人员解决的问题是,公司的业绩与其行为之间的联系,以及管理者与-à-vis外部利益相关者之间的联系.

The 营销模型 子领域涉及企业和消费者之间互动的经济分析. 这一领域的研究人员使用分析模型与博弈论的方法, 实证数据的计量经济学分析和实验经济学方法来解决他们的研究问题.

Research into consumer behaviour 考虑消费者如何思考的心理学, 感受和推理,以及在不同的市场选择之间做出选择. Here, 研究人员大量借鉴了实验心理学,特别是实验社会心理学的理论和方法.

在营销组,你会发现来自这些子领域的学者, 包括营销策略(艾哈迈德·赫瓦贾), Jaideep Prabhu, Eden Yin), 营销模型(Ahmed Khwaja, Dominique Lauga, Shasha Lu), 和消费者行为(多米尼克·劳加), Vincent Mak). 大发游戏的成员在新兴市场的市场营销和创新等领域的领先国际期刊上发表文章, 实验经济学, econometrics, 博弈论与产业组织, innovation, 非结构化和大数据, 以及行为决策.

因此,在市场营销路径中进行研究的背景是广泛的. 让你多尝一尝, 大发游戏的教师和博士生目前正在调查的现象和研究问题包括:

  • 低收入经济体中微型企业家的营销实践
  • 消费者能够在多大程度上战略性地等待未来的降价,以及这是如何受到产品稀缺性的影响
  • 道德身份如何影响捐赠时间和金钱给慈善机构的偏好

你可以期待从营销博士路径

你会被视为一个初级同事,而不是一个学生——你将成为一个真正意义上的学徒. 市场部将与您合作,并培训您成为一名独立的研究员,具有令人兴奋的研究项目和学术论文组合,这将帮助您在就业市场上取得成功,并在获得博士学位后获得初级教师职位. 你将与学院成员合作进行联合研究项目,并在领先的学术期刊上发表. 此外,一系列的课程侧重于研究方法和本学科的基础, 你将参加更高级的研究研讨会, 在那里你将学习评论论文,塑造和定位你自己的工作作为一个重要贡献的学术文献在市场营销. In particular, 大发游戏将与你们合作,开发一个连贯和创新的研究项目,该项目与解决现实世界的问题有关. 在某些情况下,你的研究可能需要你直接与外部组织接触. 这种约定将帮助您访问独特的数据, 这反过来又会帮助你对正在进行的学术辩论有新的了解. Alternatively, 你可以专注于在实验室设置中收集数据和与学生的课题.

大发游戏对博士生的期望是什么

We welcome applicants from highly regarded universities that have earned a bachelors (and in some cases a masters degree) and performed within the top five per cent of their class; please see the 营销战略哲学硕士 & Operations or 研究硕士(MRes) 更详细的学术要求.

大发游戏希望大发游戏的学生在商学院表现出对学术事业的高度投入,以及与外部组织接触的愿望. 而大发游戏的许多学生都有经济学的第一学位, mathematics, psychology, 工程学或科学, 具有人文学科学位的学生也将被考虑.

大发游戏需要看到优秀的写作技能的证据, 这是你量化能力的有力证明, 或者通过大学水平的统计和微积分课程成绩,或者通过GRE成绩. 欢迎有实际管理经验,但不是必须的.

你将被分配一个主要主管在你的途径. A senior academic, 通常是读者或教授, 他们将指导你完成这个项目, 帮助你在就业市场上取得成功,并帮助你在一流商学院获得教职. 你的主要主管将在你的研究项目中发挥积极作用. During the PhD, 他们将召集一组教师(你的咨询委员会), 这个团队的成员会和你一起合著论文.

For this pathway, 请查看这些可能担任主要主管的教员的研究兴趣:

艾哈迈德教授哈

Ahmed Khwaja researches marketing strategy; health care markets, innovation and market entry; customer and employee relationship management in service industries; pharmaceutical R&D和零售连锁的扩张和增长. Methodological interests include dynamic strategic games; consumer choice dynamics; asymmetric information and incomplete markets; and simulation-based econometric methods.

Dr Dominique Lauga

Dr Dominique Lauga

Dominique Lauga研究营销模型和行为经济学. 研究兴趣集中在企业和消费者之间的战略互动, 特别关注产品开发, pricing, 广告和产品评论.

Shasha Lu.

Dr Shashu Lu

Lu shshu研究使用非结构化数据的营销模型和客户分析.g. images, videos). 她的研究将机器学习和计算机视觉技术与营销模型相结合,以改善数字时代的商业实践. 研究兴趣包括:人工移情, 数字广告, 视觉内容和视觉产品的设计和优化, 视觉数据隐私, 基于可视化的数据挖掘和营销策略. 她的研究背景涉及时尚等一系列行业, online dating, interior design, entertainment, and advertising.

Vincent Mak.

教授文森特·麦

Vincent Mak研究的是人和公司在相互作用的过程中如何做出战略决策, 以及哪些经济和心理因素会影响这些决定. 研究兴趣包括定价, search decisions, 网络和队列中的决策, 竞争环境下的决策, 竞争战略, game theory, 和实验经济学. 他典型地运用了实验经济学的洞见和方法, psychology, 和博弈论来调查他的研究问题.

Jaideep Prabhu.

教授Jaideep您正在

Jaideep Prabhu研究国际业务、市场营销、战略和创新. 具体的兴趣包括:在高技术背景下,如银行业,大发游戏激进创新的前因和后果的跨国问题, pharmaceuticals and biotechnology; the role of firm culture in driving innovation in firms across nations; how multinational firms organise their innovation activities worldwide; the forces that drive R&D location decisions and the factors that influence the performance implications of these decisions; the internationalisation of firms from emerging markets; and innovation in emerging markets.

Dr Eden Yin

Dr Eden Yin

Eden Yin研究科技行业的创新和新产品增长, 以及新兴市场公司的国际化战略.

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