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拥有MBA学位的人在全球范围内精明地推销体育运动

它曾经是一家MBA初创企业,现在是欧洲领先的体育赞助平台, Sponsoo正在进一步扩大计划,包括剑桥法官社区.

Andreas Kitzing看着一个奖杯.
Andreas Kitzing

体育赞助提供了无与伦比的机会来讲述戏剧性的故事,并接触高度参与的观众. 这是一种商业关系,在体育领域应该运作良好. 但从草根到奥运顶级选手, 运动员和赞助商历来很难形成富有成效的合作关系.

品牌会收到垃圾邮件,而体育界人士则在不断地寻找资金以留在比赛中.这对双方来说都是耗时的,结果也不确定.

带着激进变革的眼光走进这个支离破碎的领域, Andreas Kitzing (MBA 2013)开始了 Sponsoo 2014年完成剑桥MBA学业后不久,他和两个朋友一起来到了汉堡. 他们的抱负是:在这个价值数十亿美元的行业中,成为具有开拓性的颠覆性媒人.

"Putting it simple, "Says Andreas, Sponsoo的首席执行官和联合创始人, “大发游戏需要的是一种有效的工具, 一个将供需结合在一起的数字市场”.

“大发游戏面临的挑战是确保大发游戏的市场能够为不同类型的用户提供服务, allat the same time. 每个人都应该有平等的机会进入职业体育赞助市场, 无论是一个有影响力的人,还是一个德甲甲级俱乐部的广告经理.”

提供数据驱动技术

利用数据和分析策略, Sponsoo 具体做法是这样的:一个体育项目或运动员可以在网上发布一个免费的简介和赞助. With this information, 一种匹配算法帮助搜索数据库的公司找到最适合他们营销目标的报价. 一旦交易完成,Sponsoo会收取20%的佣金.

“赞助需要完全数字化和基于数据. 凭借大发游戏深刻的洞察力,大发游戏可以比任何人更好地为赞助商确定目标受众. That’s how we provide added value; by finding optimal brand opportunities in a heterogeneous market,"Explains Andreas.

"To put it in MBA terms, 大发游戏正在逆转在体育赞助中仍然很典型的推动过程. So, 这不是团队推动品牌, 相反,它在从品牌到团队和运动员的拉动基础上发挥作用, 哪一个对营销经理更方便.

And of course, the more successful we are, 运动员和团队经理花在销售和推销电话上的时间越少. 他们可以继续做他们应该做的事情,比如培训和发展他们的职业,"Adds Andreas.

在欧洲排名第一,在比赛中遥遥领先

打破这个领域的记录, Sponsoo现在连接了超过14家,000 athletes, clubs, 协会和活动约3,来自140个国家的600家赞助商.

Sponsoo的签约范围从业余爱好者到有影响力的人, 从顶级电子竞技团体到阿富汗国家女子足球队. 它的玩家和项目总共有超过2亿的社交媒体粉丝.

“大发游戏的运动员在奥运会上赢得奖牌, 大发游戏的一些俱乐部正在参加欧洲冠军联赛,"Says Andreas. 在竞争激烈的美国市场,该公司计划扩张, 包括大学生在内的500多名运动员, 目前,美国职业橄榄球联盟(NFL)和美国职业棒球大联盟(MLB)的职业选手已经注册.

庞大而多样化的客户名单使Sponsoo与众不同. “拥有最大的国际业务组合, 大发游戏可以兑现大发游戏的承诺,为任何品牌和任何营销目标找到完美的赞助机会. 这使大发游戏在市场上独一无二. 例如,大发游戏的美国竞争对手在欧洲几乎没有任何运动员,”安德烈亚斯说.

在竞争激烈的环境中茁壮成长,并将草根与全球联系起来

体育赞助是最受欢迎的广告形式. BMW, 麦当劳和红牛只是安德烈亚斯和他的团队促成交易的一些蓝筹股公司. 而有针对性的赞助选择则吸引了大多数品牌进入该平台, 麦当劳选择赞助商还有另一个原因.

“这是交易成本. 大发游戏预订和管理赞助协议的机制是非常高效和标准化的. 这帮助麦当劳与50家业余俱乐部在最近的一次全德国运动中合作. 他们只拿到一张发票,而大发游戏负责团队的一切事宜. Without us, 有这么多供应商参与,这样的管理费用太高,在经济上讲不通.”

“将这两个世界连接在一起,并扩大大发游戏在社区的影响是值得的. 业余俱乐部资金匮乏,在2019冠状病毒病时期受到严重打击,”安德烈亚斯补充道.

更远的地方,穿越大陆, Sponsoo正在支持其他创新举措,以更巧妙地推销体育的独特故事.

"Take Polytan for example, 一家德国运动表面制造商做出了与大发游戏合作的战略决定. 大发游戏找到了一位肯尼亚短跑运动员, 一位英国橄榄球运动员和一位法国十项全能运动员,这样Polytan就能以一种创造性的方式讲述它的国际故事. 而不是仅仅依靠传统的赞助,比如在体育场贴上商标, Polytan正在使用新的格式来提高消费者的认知度.”

一个颠覆者出现在MBA学年

在他攻读MBA期间考虑过的所有商业想法中, Andreas说,Sponsoo当然不是最容易实现的, 但它拥有“最引人注目的市场潜力”. 他曾申请大发游戏(Cambridge)佳奇管理学院(Judge Business School),以启动从管理咨询到创业的职业转变.

“我喜欢从零开始创建企业和项目,安德里亚斯说,他把自己描述为“首先是企业家”,“其次是体育爱好者”.”

这个新项目的计划是在与来自不同行业的朋友进行头脑风暴时产生的, 在汉堡做家访时.

在这个阶段,Andreas已经参加了创业集中课程,并在第四学期使用了剑桥MBA暑期项目, 进一步研究其可行性, 这是他迄今为止最成功的创业.

“我已经成立了两家公司,正打算再创办一家. 我非常喜欢剑桥Judge的创业氛围和创业专注, 当时并没有意识到它的价值. 这次大发游戏的设置更加专业,大发游戏每天都从MBA课程中受益.”

改变规则和早期挑战的答案

他先是在厨房工作,然后在汉堡红灯区附近的一个前储藏室工作, Andreas画了一个“红牛驱动的黑客马拉松”的场景在“艰难”的早期.

这是一个典型的先有鸡还是先有蛋的问题. 一开始,你没有任何团队,也没有任何赞助商. 同时扩大两方面的规模真的很有挑战性.”

与运动员更容易招募, 最初,Sponsoo通过有趣的业余团队建立了广阔的市场. 他们花了更长的时间来克服一些“传统思维的怀疑”,并与德甲等俱乐部达成协议, 是什么让Sponsoo成为今天的主要破坏者.

“纯粹的毅力让大发游戏度过了难关,”安德烈亚斯说. “在大发游戏获得足够的供应和需求以获得真正的成功之前,大发游戏花了几年时间建立网络并满足市场需求. 随着你的成长,事情会变得越来越容易.”

欧盟的资助加上商业竞赛的奖金带来了重要的财政资源, totalling a six-figure sum, 支持了Sponsoo最初的发射.

“这笔股权意味着大发游戏能够挺过第一阶段. 当你看到类似企业在这个阶段失败的原因时,就会回到融资和资金使用的效率上. 在给自己发工资之前,大发游戏总是确保大发游戏的软件开发人员有合理的薪水, for example.”

“一旦核心业务开始产生有希望的结果, 大发游戏得到了第一批天使投资者,为下一步和之后的步骤做准备,"Andreas explains. “在大发游戏MBA期间,大发游戏从风险投资和创业融资课程中学习到的东西,无疑有助于给关键投资者留下深刻印象,并将大发游戏带向成功之路.”

“此外,CJBS的网络也很棒. 我剑桥的一个同学, Samuel Harrison, 硅谷的风险投资家, 现在仍担任顾问,他从一开始就投资了这家公司. 更广泛的剑桥法官校友团体也给予了支持, 我期待他们在大发游戏的未来发挥作用.”

Investing for the future

今年是它成立7周年, Sponsoo现在正在推进下一个扩张计划. 首先是为剑桥MBA社区提供的主要融资, together with family, 体育名人和其他朋友有机会投资Sponsoo.

“这真的不是为了钱,”安德烈亚斯说. “更多的是,我的MBA同学和大发游戏的体育网络更加深入地参与公司. 大发游戏希望他们成为品牌大使, 他们是打开大门并激励更多决策者和体育部门的人加入大发游戏的平台.”

“这将会非常有趣. 大发游戏已经和十几位体育界人士谈过了, 包括一些世界冠军和来自不同国家的专业人士. 大发游戏将在2022年第一季度的某个时候进行更大规模的官方融资,引入风险投资公司的第二部分.”

筹集到的资金将推动Sponsoo“在相关市场快速扩张和承诺的国际努力”,"Like the US, UK, Spain, Italy and France.

“一旦大发游戏有了资金,大发游戏肯定会聘用剑桥法官社区的毕业生来运营这些国际市场.”

"After all,Andreas补充道,“这些都是非常合格的。, 来自世界各地受过良好教育的人,他们总是非常积极主动。”.


听听安德烈亚斯·基茨的谈话 与剑桥MBA执行董事在“与蔡美儿改变职业生涯”.

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