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战略性业务增长资源

战略性业务增长资源.

创业中心就公司感兴趣的关键话题制作了一系列视频和文章,目的是帮助首席执行官和管理团队实现他们的潜力, 克服挑战,发展业务. 这些资源提供了各种领域的建议,无论是制定雄心勃勃的增长目标, 吸引合适的人, innovation, 建立可靠的商业计划或投资.

如何吸引合适的人才

许多人提到,中小企业面临的挑战之一是找不到优秀的人才. 让我反过来说,创业能招到优秀的人才吗? 初创企业甚至比中小企业更穷. 他们拥有的资源更少. 他们给员工的工资甚至更低. 初创公司能够招到非常优秀的人才. 为什么?

For two reasons. 因为这是有好处的. 好处可能不是薪水,但可能是股票、奖金或其他东西. 这是令人兴奋的. 所以中小企业的答案是,他们能否找到优秀的人才? 是的,但他们必须给人以某种形式的好处,他们必须给人以刺激.

这对管理层意味着什么, 中小企业的最高经理, 你不能邀请好人进来,然后因为你是个暴君而对他们很不好, 你垄断了控制权, 如果你不想放权,那么你就找不到优秀的人才.

但如果你给他们一个令人兴奋的氛围, 你给他们一种他们可以完成某事的感觉, 这样他们就能看到整个业务, 在大公司里呢, they cannot, 因为他们的区域化. 你可以给人们那些好处, 这样中小企业就能招到优秀人才, 但他们必须创造性地思考如何给人们提供吸引他们的服务, 即使他们可以在大公司赚更多的钱.

为了成长,你需要放手

在成长中的小公司中有一个众所周知的现象,那就是创始人的限制. 小公司有时很容易落入一个有魅力的人的陷阱,这个人发起了一切,然后不想放弃控制权. 在某种程度上,他们无法再处理不断增长的业务的复杂性. 然后他们把事情搞砸了,公司就陷入了严重的危机.

因此,中小企业学习管理的挑战是,你必须学会如何委派. 你必须学会如何放手. 你必须学会如何开始使用系统,以便能够以系统化的方式来管理你的业务. 最大的敌人是你组织中的每个人都在不断地重复发明. 作为一个人,你必须学习, 作为中小企业的领导者, 你必须了解领导力意味着什么,以及你需要如何改变自己的行为.

你需要学习的另一件事是, It 's not just, 这就是大发游戏所做的,大发游戏在其中添加一点点. 你需要学习如何明确地表达你的策略, 你的职位是什么, 为什么客户关注的是你而不是你的竞争对手. 如果你不能解释, 那么迟早你的顾客不会再来找你了.

And the last thing, which is part of that, 你是否也需要学会从外部观察你的业务, 通过顾客的眼睛, 而不是总是描述你所看到的, 因为他们看到的不一定是这样. 如果你不能真正理解客户看到了什么, 那么你就不能清楚地表达你的战略和定位了.

每个中小企业都可以创新

【大发游戏官方平台】创新型中小企业是指那些在中小企业中真正有成长志向的少数企业. 而统计数据显示,大多数中小企业其实都乐于不成长,或者成长得很慢. 而且,只有2%至5%的中小企业真正实现增长. 这些人必须利用创新来实现这一目标. 创新并不意味着中小企业在技术上投入大量资金.

创新意味着你真正了解你的客户, 不要只是问他们你想要什么,因为他们只会告诉你短期的事情, 着眼于改变客户生活的长期机遇,然后运用这种洞察力, 这样的理解才能改变你的方式, as an organisation, operates. 这意味着动员你组织中的所有人,改变你与客户关系的方方面面, 如何执行内部操作, 你和供应商之间的关系, 坚持不懈地为客户提供更好的服务. 这就是创新的本质.

提高你获得资金的机会

中小企业面临的最普遍的挑战之一是,他们很难获得资金. 这在英国是真的,在所有其他国家也是如此. 原因很简单. 中小企业对投资者和银行是有限制的.

进入方向意味着银行不知道发生了什么. 中小企业的报告标准低于大型上市公司,因此披露的信息较少. 它不太标准化,所以你不知道它是什么意思. 如果一家银行给中小企业提供资金,中小企业今天看起来不错, 他们可能会在两周内发现这家公司实际上就要破产了. 这种风险会让银行和投资者望而却步.

因此,中小企业获得更多资金的途径是透明度. 他们需要愿意开放,向投资者展示他们在做什么. 如果是坏事,那就是坏事. 但如果它是好的,那它就真的有意义. 然后贷款人就会认为他们可以给你钱. 因此,透明度是中小企业解决这一问题的关键因素之一.

创新不需要巨额投资

来自技术的增长是一个很大的用词不当,我认为这是一个非常普遍的误解. 当人们谈到创新时, 通常他们想的是对新技术的投资. 这对于创新的概念来说太狭隘了.

非常大的公司开发自己的技术. SMEs don 't. 他们不开发技术. 他们没有资源来做这件事. 他们从外部购买技术. 他们从IT供应商那里购买IT系统. They buy machines, artifacts, 哪个体现了印刷公司的新技术, 从机械公司. 中小企业从外部获得新技术.

而那些好的人所做的就是,他们以聪明的方式使用这项技术. 他们以意想不到的方式使用它,即使是机器的供应商也没有预料到. 他们对它进行修补. 他们一直在做小的改变, all the time, all the time, 为了他们客户的利益.

而中小企业的创新之处在于他们应用的流程, 他们如何对待客户, 他们如何使用这项技术, 他们能提供多好的附加服务啊, 他们如何改变自己的流程和设置以使其对客户更有用. 这就是中小企业创新的地方, 对他们从外部购买的技术进行小规模的修改,使其对客户更加有用. 这就是中小企业的创新.

所以,盯着你为中小企业投资的技术是错误的做法, 因为技术发展是如此的冒险和昂贵. 而且到处都是. 你从外面得到它. 你会仔细思考如何使用它.

雄心勃勃的增长目标至关重要

许多中小企业没有成长. 因此,人们觉得为中小企业设定雄心勃勃的增长目标是不现实的. 但大发游戏需要把这个问题反过来. 全面的经验证据表明,除非中小企业有雄心勃勃的增长目标, 它根本不会增长. 所以答案是,你需要设定雄心勃勃的增长目标,才能有增长的机会.

这些增长目标可以是你现有客户和现有产品的收入. 这是最简单和直接的. 但你也可以瞄准一些稍微不同的客户这些客户与你现在的客户有些不同,你可以尝试抓住其中的一些客户. You can also say that, 好吧, 但我可以为他们提供稍微不同的服务.

有很多不同的方法. 它们都不要求你做什么革命性的事情. 但这对中小企业来说是可能的. 你必须给自己这样的雄心,否则你就会原地踏步.

可靠的商业计划需要资金

中小企业能够吸引到合适的资金非常重要. 因为,本质上,这将是火箭燃料,允许他们在未来发展. From my perspective, 从桑坦德银行的角度来看也是如此, 我认为这完全是大发游戏他们计划的可信度. 这些都是中小企业过去发展到今天大发游戏讨论的顶点.

所以大发游戏可以回顾他们的业绩记录,评估管理团队的能力. 我想最重要的是, 看看他们对未来的计划, 再一次, 评估他们的可信度. 中小企业增长的整个领域非常接近桑坦德银行,这就是大发游戏有突破性计划的原因. 这也是为什么大发游戏很高兴与琼斯研究所合作,共同应对CEO成长的挑战.

我见证了他们为参与中小企业成长挑战的公司提供的一些交易, 很明显,这些涵盖了一些关键的学科, 这些企业在未来能够吸引资金的终极目标是什么, obviously, really important.

我认为他们商业计划的可信度, their innovation, 他们将产品推向市场的能力是非常关键的, ultimately, 这个故事会让这些企业在未来吸引资金吗, hopefully, grow bigger, attract good talent, 成为真正的成功故事.

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